Training - Hoe kun je in de crisis toch prima verkoopresultaten boeken?

Verkopers die in deze recessie toch mooie verkoopcijfers laten zien, zijn dun gezaaid. Blijkbaar zijn andere vaardigheden en een andere mindset nodig om toch tot goede verkoopresultaten te komen. Deze crisis is uniek in zijn soort en vraagt dan ook om een andere verkoopbenadering dan de traditionele manier. Toch is het mogelijk om ook met uw salesteam een ommezwaai te maken zodat ook uw bedrijf het eerdere succes weet te handhaven en verder weet uit te bouwen.
Houthoff biedt u de maatwerktraining aan Meer verkopen tijdens de recessie. Maatwerk omdat iedere organisatie uniek is met zijn eigen specifieke product of dienst en klantenkring. Daar past Houthoff graag de training op aan zodat de inhoud en de aanpak naadloos aansluiten bij uw vraag en situatie.

Hoe kan de training eruitzien?
De trainer maakt vooraf kennis met de deelnemers via individuele gesprekken en door mee te lopen op de werkvloer. Doel hiervan is de betrokkenheid onder de deelnemers te vergroten - hun ideeën en vragen worden meegenomen in het programma - en te observeren hoe de verkopers nu communiceren met hun klanten en prospects.
Daarnaast ontvangen de deelnemers voorafgaande aan de training een vragenlijst. De antwoorden die zij geven in combinatie met de ervaringen op de werkvloer geeft de trainer verdere input bij het op maat maken van de training.

Voorbeelden van trainingen

• Het (gewenste) imago van ons bedrijf. Hoe dragen wij dit uit en hoe ervaart de klant ons imago?
• De essentie van verkoop - Waar draait het nou eigenlijk allemaal om? Met een interactieve presentatie kijken we met een verfrissende blik naar sales. De valkuilen van routine en ervaring komen hier duidelijk naar voren.
• Duidelijk krijgen wat de kerntaak is van uw bedrijf. Uw kerntaak is de (unieke!) ervaring van uw klant.
• De salespitch - De verkopers gaan werken aan hun one-minute presentatie waarin ze vertellen wat ze precies doen en wat de toegevoegde waarde is. Verder gaan we kijken naar een aantal principes van netwerken.
• Door middel van een acteur oefenen van salesgesprekken in een markt die onder druk staat.
• Nieuwe klantgroepen benaderen of zit u op goud?
• Solution selling is een belangrijke tool van de meedenkverkoper. Geen producten verkopen maar totaaloplossingen. Dat klinkt geweldig maar hoe doe je dat?
• Aanpassen van uw presentatie en aanbod aan de huidige crisis. Zit de kracht in kortingen en aanbiedingen of in iets anders?
• (Koude) acquisitie. Enkele basisprincipes van stemgebruik en communicatie zonder lichaamstaal. Relatiewerken met de telefoon als belangrijkste instrument.
• Een SMART persoonlijk actieplan opstellen en actief zijn en blijven met de verworven inzichten. Iedere deelnemer komt met drie actiepunten. Hierop gaan de deelnemers elkaar op een verassende manier intern coachen.